최근 JTBC 토일드라마 ‘협상의 기술’ 이 기업 인수합병(M&A)이라는 현실적이고 전문적인 소재를 바탕으로 강렬한 전개를 이어가며 시청자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 글로벌 IP 파워하우스 SLL이 제작한 이 드라마는 경제·경영에 관심이 많은 시청자들에게도 큰 인기를 끌고 있으며, 협상의 치열한 과정과 기업 내부의 갈등을 리얼하게 그려내고 있다.
1. 드라마 협상의 기술 개요 및 주요 정보
• 방송사: JTBC
• 방송 시간: 매주 토요일, 일요일 오후 10시 30분
• 제작: 글로벌 IP 파워하우스 SLL
• 출연: 이제훈, 김대명, 성동일, 장현성, 오만석 등
• 시청률: 자체 최고 7.1% 기록 (4회 기준)
• 온라인 시청: 티빙(TVING) 제공 (tving.com)
‘협상의 기술’은 대한민국 드라마 최초로 기업 인수합병(M&A) 협상을 본격적으로 다루며, 현실감 넘치는 협상 전략과 치밀한 서사를 선보이고 있다.
2. 등장인물 및 캐릭터 소개
윤주노 (이제훈 분) – ‘전설적인 협상가’
위기에 빠진 산인그룹을 구하기 위해 투입된 최고의 M&A 전문가다.
• 협상 테이블에서 냉철한 판단력과 전략적 사고를 지닌 전설적인 협상가로 불린다.
• ‘백사’라는 별명을 가지고 있으며, 상대의 심리를 꿰뚫는 능력이 탁월하다.
• 산인그룹의 운명을 좌우할 M&A 협상에서 치열한 두뇌싸움을 벌인다.
오순영 (김대명 분) – ‘감성적인 협상 전문가’
산인그룹 M&A 팀의 협상 전문 변호사로 법률적 지식을 바탕으로 협상을 유리하게 이끄는 인물이다.
• 상대방과의 신뢰 형성을 중요하게 여기며, 소송보다는 합의를 선호한다.
• 윤주노와 때로는 의견 대립을 하면서도 최고의 협상 결과를 위해 협력한다.
송재식 (성동일 분) – ‘산인그룹 회장’
한국 경제계를 대표하는 거물 기업인으로, 기업 승계를 둘러싼 갈등의 중심에 서 있다.
• 일반적인 재벌과는 달리 자녀에게 회사를 물려주지 않겠다는 원칙을 고수한다.
• 윤주노를 영입하며 회사의 미래를 걸고 마지막 협상을 준비한다.
하태수 (장현성 분) – ‘산인그룹 CFO’
산인그룹의 재무총괄책임자로, 기업 내 2인자로 불릴 만큼 강력한 영향력을 지닌 인물이다.
• 재무적 판단을 최우선으로 하며, 윤주노의 등장에 불편함을 느낀다.
• 산인그룹의 협상 전략을 주도하며 권력 다툼을 벌인다.
이동준 (오만석 분) – ‘경쟁력지원센터장’
산인그룹의 경쟁력지원센터장으로, 송재식 회장의 오랜 친구다.
• 윤주노와 오순영의 협상에 깊이 개입하며, 갈등의 핵심적인 인물로 작용한다.
3. 주요 협상 전략과 현실 반영 요소
📌 기업 인수합병(M&A)의 현실적인 묘사
‘협상의 기술’은 드라마 사상 최초로 M&A 협상을 주제로 삼고 있다. 극 중 산인그룹이 위기에 처하면서, 주주 간의 권력 다툼, 기업 내부의 이해관계 충돌, 협상 과정에서 발생하는 다양한 전략적 움직임 등이 현실적인 기업 환경을 반영하며 생동감 있게 펼쳐진다.
📌 전설적인 협상가의 전략과 심리전
• 배트나(BATNA, 대안 최적화 전략): 협상이 결렬될 경우를 대비해 최선의 대안을 설정하는 전략. 윤주노는 이를 적극 활용해 상대의 심리를 압박한다.
• 로깅(LOGGING, 윈-윈 협상 기법): 양측이 원하는 것을 조율해 모두가 이득을 볼 수 있도록 협상을 이끄는 방식.
• 앵커링(Anchoring, 초기 제안 효과): 첫 협상 제안이 최종 결정에 영향을 미치는 효과를 활용하여 협상을 유리하게 전개하는 방법.
4. 시청률 경제 경영 관심층에서 인기 상승
📺 ‘협상의 기술’은 방영 초반부터 높은 관심을 끌었으며, 시청률이 꾸준히 상승하는 추세를 보이고 있다.
• 첫 회 3.3% → 4회 7.1% 기록 (자체 최고 시청률 갱신)
• 경제·경영에 관심이 높은 30~50대 직장인 층에서 현실적인 협상 과정이 흥미롭다는 긍정적인 반응이 많다.
• MZ세대에게는 이제훈의 카리스마 넘치는 협상가 역할이 “새로운 매력” 으로 다가가며 인기를 끌고 있다.
5. 협상의 기술 시청 방법 및 향후 전망
✅ 방송 일정: 매주 토요일, 일요일 오후 10시 30분 (JTBC)
✅ 온라인 시청: 티빙(TVING)에서 스트리밍 가능 (바로가기)
📝 향후 기대되는 전개
• 윤주노가 산인그룹을 구하기 위해 펼치는 최종 협상의 향방
• 내부 권력 다툼이 본격화되며 예상치 못한 반전이 전개될 가능성
• 주주총회에서의 마지막 협상 승자가 누구일지 궁금증 증폭
6. 새로운 장르 개척
‘협상의 기술’은 단순한 법정 드라마나 기업 드라마를 넘어, 비즈니스 협상의 본질과 현실적인 협상 기술을 흥미진진하게 풀어낸 작품으로 평가받고 있다. 특히, 치열한 심리전과 전설적인 협상가 윤주노의 전략이 시청자들에게 강한 몰입감을 선사한다.
📺 ‘협상의 기술’은 매주 토요일과 일요일 JTBC에서 방송되며, 티빙에서도 스트리밍이 가능하니 놓치지 마세요!